无价:洞悉大众心理玩转价格游戏
无价:洞悉大众心理玩转价格游戏
最新章节:第40章 金钱,巧克力,幸福(-)
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?威廉庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计公平价格,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。价格顾问建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
威廉·庞德斯通《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》全部章节列表
- 引言 一杯290万美元的咖啡
- 第一部分 价格背后的心理奥秘
- 第1章 价格没头脑
- 第2章 黑就是白
- 第3章 价格效用:谁在决定价格
- 第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
- 第5章 锚定效应:随锚点上下浮动的价格
- 第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
- 第7章 最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
- 第8章 一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断
- 第二部分 魔术般的价格骗局
- 第9章 免费的72盎司牛排
- 第10章 价格吸引的诱饵
- 第11章 普拉达的“托儿”
- 第12章 菜单标价心理战
- 第13章 超级碗门票的价格
- 第14章 电视购物全是套装且还有赠品
- 第15章 移动电话资费套餐的秘密
- 第16章 折扣券的秘密
- 第17章 浮云般的定价依据
- 第18章 你真的相信便宜和更便宜吗
- 第19章 神奇数字9
- 第20章 分不清的免费和低价
- 第21章 房价一定要定得比市值高
- 第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
- 第三部分 挥舞价格的魔棒
- 第23章 抢先报出你的价格
- 第24章 让对手注意力不集中
- 第25章 喝喝小酒,好做生意
- 第26章 通货膨胀背景下的货币错觉
- 第27章 兜售货币错觉
- 第28章 利用性别差异的最后通牒博弈
- 第29章 漂亮的人薪资更高
- 第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”
- 第31章 利用性别差异定价
- 第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸
- 第33章 百万美元俱乐部
- 第34章 淘气的市场先生
- 第35章 看在上帝份儿上
- 第36章 锚定解毒剂
- 第37章 带上你的好朋友
- 第38章 义愤理论
- 第39章 环境影响判断
- 第40章 金钱,巧克力,幸福