提升技术，征服世界靠品牌
全球家电行业竞争非常激烈，空调业更是强手如林。论空调的发展历史，格力并不悠久；论企业的资金实力，格力更是相差甚远。可是，格力偏偏就能后来居上，在短短十几年的时间里，迅速超越了国内外的强大竞争对手，在家用空调领域，摘得了“世界冠军”的头衔，创造了空调业发展的一个奇迹，令业内刮目相看。
董明珠说：“打造具有世界级水准的空调品牌，必须拥有自己的核心技术。我们跟外国人做营销谈判，不能他们说要什么我们就做什么，现在必须要按照我们自己的标准给他们做。为什么要这样呢？就是因为我们的产品里面有很多都是我们自己的核心技术。我们要出产的，是我们叫得响的品牌产品。我们完全有能力让德国人像中国人欣赏宝马一样地欣赏格力。”
董明珠说得好，格力做得也好。说到做到，格力就成了世界品牌。董明珠一直有信心在中国本土把格力做大，也一直有雄心在世界范围内把格力做大。格力就是以凭借核心技术和永远先行一步的信念，以弘扬民族工业和创造中国名牌的气势，让格力空调走出国门，成功实现了产品的国际化，赢得了世界消费者的普遍认同和高度赞赏。
2009年9月，国内某媒体发表了这么一段宣传格力电器的文字：
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化制冷设备企业。2008年，实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续8年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，家用空调年产能力2700万台，商用空调年产能力200万台，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。多年来，公司始终坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，不断超越自我，成功实现了由“技术追随”向“技术领先”的转变。公司成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院，专门跟踪研究空调业的中长期发展技术和尖端技术，建成了近300个实验室，相继攻克了变频多联机组、超低温数码多联机组、G－Matrik直流变频空调、高温离心式冷水机组等一系列高端产品，达到国际领先水平，填补了成百上千项国内空白。公司目前拥有国内外专利3000多项，其中发明专利300多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将继续坚持自主创新，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
对于如何实施好“走出去、创品牌”的国际化道路的战略，董明珠奉行的原则是：先有市场，后有工厂。她说：“中国企业实现‘走出去’的成功标志，就是能否为国家创造更多的财富，能否持续获得消费者的认可。”格力在完成国际化布局之后，品牌国际化已经箭在弦上。董明珠还指出，中国企业在国外建厂，实际上也是在传播一种管理文化，通过产品的生产和营销，把中国的优秀文化传播到全世界。也就是说，走出去绝对不是简单的产品输出，也绝不是简单地到国外去建一个生产加工厂，而是让中国文化一同走出去，并取得相应的利益。
当今时代，许多企业都不是单纯地制造和销售产品，而是在卖产品的同时还卖文化，把企业的价值观念、企业哲学、企业精神、企业道德、企业形象、企业制度和文化结构等推销出去。企业只有成功地推销出这些优秀的精神产品，才能创造更多的财富。这些都是董明珠在行动中一以贯之的。
董明珠清楚地意识到，格力电器可以打造一个纯粹的自主品牌，树立起自己在技术和管理方面的优势，从而实现当企业走出去的时候，不是用自己掏钱的方式，而是用投入核心技术和管理经验的方式，来和国外的资方和厂家合作。但完成一个全球化的布局，并不意味着格力电器就能成为世界一流的企业，要打造一流的竞争力，格力还需要在经营和管理各个层面进行优化和改善。真正成就一个国际化品牌，绝不是一蹴而就的事。
如何建成国际化的品牌，董明珠强调必须在四个层面加以考虑。第一个层面，要建立国际化的经营管理体制，按照国际化的要求，改善企业内部组织体系和管理体系，打造集团化经营能力，通过内部培养和外部引进机制，积累国际业务经验，从而提升公司的全球化产业经营能力。第二个层面，要整合和建设全球化的研发体系，通过整合并购产品的研发和设计中心以及格力电器原有的研发体系，达到全球研发资源的共享，提升全球研发的协同效益。第三个层面，要构建具有竞争力的全球供应链体系，利用格力在速度、效率、成本控制等方面的优势，通过采购、制造和物流的整体配置，提高运转效率，保持企业在成本上的领先，打造格力电器的竞争力。第四个层面，应该打造高端产品，提高产品的技术价值和品牌价值，通过产品设计和核心技术的提升，来塑造品牌形象。
董明珠指出，对于格力来说，国际化还只是一个开始，如何创建并保持企业自身长久的国际竞争力、生产国际一流的产品和创建一流的品牌，是一个更加艰难的过程。在她的头脑中，真正好的营销策略，不仅仅是把产品卖出去，把钱赚回来，还要考虑工厂和商家之间能不能通过合作达到利益的一致。格力必须积极维护消费者的利益，积极维护好与经销商之间的良好合作关系，并坚持高标准、高质量地组织生产。只有这样，格力的生意才能做得更稳固和更长久，才能在国际市场上走得更远。
2009年，随着广州亚运会的日益临近，作为向世界展现中国大国形象的又一次良好契机，社会各界对亚运会的准备情况关注甚多。随着亚运会各场馆建设进入冲刺阶段，大赛的服务准备工作也在有条不紊的进行中。在各大场馆建设中，格力空调中标了亚运场馆中央空调项目，并且成为该项目的最大供应商。亚运会期间将会有超过12000多名体育精英体验格力技术，享受格力服务。市场人士分析认为，广州亚运会作为亚洲各个国家交流体育成果的盛事，不仅是展现体育精英高超技术的舞台，更是亚洲及世界了解中国的窗口，格力空调也会随着亚运会更为世人所关注。服务国际大赛，不只是企业市场推广的成功，更是品牌进行国际化扩张的契机。
借助国际赛事，格力的技术、服务、品牌将随着参赛人员走向全球，中国空调品牌也逐渐成为服务国际重大赛事的主力军。
广州亚运会是历届亚运会中体育项目最多的一届。在这场举世瞩目的大赛中，格力中央空调系列产品成功中标海心沙亚运开幕式馆、广州亚运体育文化中心、天河体育中心等十大场馆，成为亚运会中央空调招标项目中最大的赢家。
据了解，作为中国空调产业的领军企业，近年来格力在各大国际赛事上表现突出。格力是北京奥运媒体村中央空调的供应商，格力用自己的技术为奥运会服务，使更多的人认识并了解中国空调品牌。北京奥运会的成功举行，帮助格力完成了国际大赛的第一跳。
在2010年南非世界杯上，全球顶尖的32支代表队在此次杯赛上展开争夺，数亿球迷高度关注赛事进程。格力中央空调率先夺得“大力神杯”，格力中央空调在南非球馆、配套酒店、世界杯办公大楼运行良好，得到了南非官方、参赛球员与球迷的一致认可。格力品牌让南非人民和世界球迷所熟识，南非世界杯让格力完成了国际大赛的第二跳。
在2010年广州亚运会，格力中央空调用自己的品牌与技术优势获得了10个体育场馆的中央空调安装项目，尤为重要的是为广州亚运会开幕式提供服务，这是中国对格力的信任，更是世界对格力品牌的认可。格力品牌必将得到广泛的传播，进而完成第三跳。
从北京奥运媒体村到南非世界杯，再到广州亚运会，格力完成三级跳，格力技术在不断提高，品牌美誉度也在不断提升。格力空调正在用自己的行动书写着“中国创造”的奇迹，使中国空调品牌走在世界空调行业的前列。格力电器总裁董明珠表示，格力空调将始终坚持自主创新，依靠技术优势与优质服务赢取国际大赛最为苛刻的检验。
董明珠说，格力要做大品牌、做大企业，就要积极培育市场。要通过对企业文化的传播，让外国人充分认识到，不同的企业，不同的产品，质量是不同的，品味是不同的。格力要坚定地走出去，让世界彻底改变对中国产品的看法，让全球的消费者认可和喜欢中国产品，尤其要认可和喜欢格力空调。
董明珠始终坚守“一个有责任的人，要敢立潮头勇担重担；一个有责任的企业，要产业报国造福社会”的信念不动摇，带领着格力人踏踏实实地做好空调。她说：“要照亮中国经济，需要打破陈规，进行开拓思维，进行技术创新。”一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业。她还说：“要照亮中国经济，还需要产生重大的成果和影响，创造强大的推动力和影响力。”可以说，董明珠的每一个判断都左右着空调市场竞争的方向，一举一动都是行业的风向标，都是空调企业纷纷效仿的对象。她的行为，无时不在影响和引领着整个空调行业的健康发展。
董明珠强调：“现在最重要的是让世界来了解格力，让世界知道中国也有高技术、高质量的空调产品。像北京奥运火炬传递在西方国家面临一定的困难一样，是因为普通的西方民众很大程度上不了解中国。为此，我们要让世界认识中国制造的格力空调，成为世界认识中国的重要方式。”董明珠做到了，格力电器做到了。格力的崛起，让中国企业看到了在国际上强大起来不再是梦。