1992年秋天，格力电器的总经理朱江洪看到，格力空调在董明珠的运作下，在安徽取得了1600万元的销售业绩，而在经济比较发达、人民生活比较富裕的江苏，格力空调却仅有300万元的销售业绩，两地之间形成了巨大的反差。于是，朱江洪坐不住了，便亲自出马，到华东市场去看个究竟。
朱江洪首先到达了安徽。其实，朱江洪到安徽，本意绝不是考察安徽市场，而是考察董明珠。董明珠在安徽的所作所为都被朱江洪看在眼里，朱江洪一直都在密切关注着董明珠，只是两个人没面对面地进行过交流。朱江洪感觉，为了格力的发展，他应该与董明珠进行一次面对面的交流。
朱江洪在安徽见到董明珠后，一切都朝着朱江洪所希望的方向发展。朱江洪感到，董明珠绝对不是一个一般的女人，她的骨子里有一种超强的责任意识，敢于担当，善于担当，如果假以时日，她一定能在格力电器担当大任，成就大事业。朱江洪当即决定，带上董明珠，一起去考察南京市场。
两个人很快到了南京。南京是六朝古都，古朴而繁华，秀美而厚重，是一个宜居宜游的人间圣地。南京更是董明珠的家乡，是生她养她的地方。当两个人在调查格力空调在南京的销售情况时，所看到的是让他们感到非常尴尬的场景：新品牌“格力”已经启动一个夏季了，可江苏的市场上却依然摆着“海利”牌产品，在空调强势品牌“春兰”和“华宝”的市场攻势下，“格力”显得极其弱小，甚至处于毫无还手之力的境地。
这样的惨淡局面，简直让朱江洪哑口无言。他觉得，人与人之间的差距不光反映在素质和能力上，更反映在精神境界上。精神境界上的差距是致命的差距。有了格力空调在安徽市场和南京市场不同销售业绩这样一个比较，董明珠在朱江洪心里的位置就越发突出。
经过一番缜密的权衡，朱江洪决定，把整个江苏市场也交到董明珠手里，并希望她能在江苏这个最火爆的空调市场上为格力打开一个新局面，再创造一个让人心花怒放的“安徽神话”。董明珠理解朱江洪的良苦用心，欣然接受了公司老总交给她的任务。
之后，回到故乡的董明珠就立即全身心地投入到市场的开拓之中。从此，董明珠再一次把“能把梳子卖给和尚”的销售天赋发挥得酣畅淋漓。
南京是中国的“四大火炉”之一，加之整个江苏经济比较发达，人们的消费观念也比较超前，是个极为理想的空调开拓市场。事实上，除了格力，春兰和华宝等其他品牌的空调，都在这里卖得非常好。
当时，财大气粗的商家对用户和厂家都颐指气使，显得非常神气。市场规矩仍然是先发货后付款，在商家的眼里，厂家与他们只能是能做就做，不做拉倒，没有商量的余地。
面对新的环境和新的挑战，董明珠沉着应对，付出了更大的努力。她不厌其烦地到处走访，耐心地介绍格力空调物美价廉等突出特点。对于积压着格力空调的商家，她继续跟踪服务，帮助营业员清货销售。同时，还不失时机地做客户的参谋，细心收集客户提出的意见，并付诸行动加以修改。
董明珠虽然在自己的家乡做空调生意，但很少回家去看母亲和孩子，有时偶尔路过家门，就随便看一下，很少待上一天。她把一切精力都用在了做好格力空调的销售工作上。
由于格力的牌子不响亮，在南京市场根本无法与春兰和华宝抗衡，董明珠要实现开辟新市场的目标，如同“虎口夺食”，难上加难。
为了打开市场，董明珠不厌其烦地到处游说，利用各种场合，树立格力的品牌形象。不久，太平商场成为她在南京的第一个突破口，实现了格力空调在南京市场的第一笔先款后货方式的交易。
在1992年底的某个订货会上，董明珠认识了江苏五交化总公司的业务经理。在董明珠的积极争取下，这家公司认真考察了格力空调，然后提出了做格力空调江苏全省总代理的计划。这家公司在计划中提出，在保证年销售额不低于1000万元的基础上，超过的部分格力要按照0.5%的标准，给江苏五交化公司以奖励。
考虑到格力在江苏还没有形成品牌优势，而江苏五交化又在江苏的商业圈有相当的影响力和号召力，同时，江苏五交化在销售格力空调的过程中，确实会产生很多费用，即使格力拿出一部分利润奖励给江苏五交化，格力仍然能确保有钱可赚。于是，董明珠就力促老总朱江洪同意了江苏五交化提出的合作条件。
1992年12月，在典型的空调销售淡季，签约订货的江苏五交化第一笔就打过来200万现金。这是格力电器第一次收到这么大数额的订货款，因此，在格力内部引起了不小的轰动。从此，江苏五交化空调部也变成了董明珠在江苏的第二个上班地点。与此同时，董明珠还在厉兵秣马地等待着新年度的到来。
1993年，南京市场爆发了一场空调营销大战，大战的激烈程度超出了所有人的预料。坐落在宁海路60号、入行不到3年的民营企业苏宁首先引燃了战火。它在商家普遍认定的空调旺季还没到来之前就抢先起跑。南京各大媒体上“要想夏天过得好，去到苏宁买空调”的广告铺天盖地。以当时华宝空调某个型号的产品为例，苏宁的广告价格为5562元一台，比一般市场的价格低了整整700元。广告一出，就收到了立竿见影的效果。4个月内，苏宁的空调销售额就突破了9000万元，横扫南京空调市场的70%。
对此，南京8家颇有名气的国有商场联手成立了“南京家电拓展协调委员会”联合降价，对抗苏宁，并且宣称：“8大商场主导着南京家电市场95%的销售量。”这8大金刚的营业面积达20多万平方米，年营业额达数十亿元，他们推出的有些产品比苏宁报价还低100元，这也对苏宁形成了空前的压力。
苏宁再次应战，直接承诺他们的商品价格全城最低，消费者如果发现例外可支付差价。这一创举，让再次降价的苏宁在第一天就取得了日销售额突破1000万元的辉煌业绩。当年，苏宁成为中国最大的空调经销商。激烈的“价格战”弥漫了南京全城，彩电、冰箱、小汽车等都成了促销活动赠送的礼物。价格战把空调价格打到了微利，商家卖一台空调扣去税收才赚几十元，而此前这个数字可能是千元以上。
面对这场激烈的价格大战，董明珠却始终按兵不动。她采取了隔岸观火的态度，静观空调价格的变化，不参加广告战，更不参加价格战。
当年6月，南京空调大战突然戏剧性地结束了。随着酷暑的临近，空调竟然出现了脱销现象。接着，南京所有的商场包括苏宁的空调售价悄然回升。人算不如天算，董明珠以不变应万变，轻松地坐享其成，在空调出现脱销的时候，将格力空调全部以正常的价格销售一空。这一结果，让许多商家都目瞪口呆。
1993年，董明珠在南京的销售额达到了3650万元，相当于把格力上年在江苏的销售额提升了11倍之多，加上安徽市场的销售额，两地市场的总销售额超过5000万元，销售业绩稳居全公司业务员之首，独占格力3亿年销售总额的1/6还多。从这一年开始，格力电器在江苏市场的被动局面被彻底打开了，董明珠在江苏市场开辟了一个新的广阔天地。
1994年5月，中国空调史上第二次价格战开始，报纸广告所报出的空调价格低得甚至达到了让人心惊的程度。
这一年，空调市场的竞争更加激烈，更加火爆。当时，全国的空调年生产能力达到500万台，加上进口货，将有700万台空调进入1994年的空调销售市场，而1994年空调市场的实际需求预测仅有200万台左右。在格力电器总部，滞销的空调把仓库和车间全部堆满了。公司上下都在强烈呼吁：赶快降价。
这个节骨眼儿上，朱江洪专门打电话征求已接管整个江苏市场的董明珠的意见。接电话的时候，董明珠因为被自行车撞了住在南京的医院里。她接到电话，第一反应就是请求朱江洪不要做出降价的决定。为了稳妥，董明珠马上离开医院，到南京的各大商场去考察。在考察的三天时间里，她亲眼看到的情况是：科龙降价千元，但销路仍不见好转。董明珠明白了，空调滞销的问题不是出在价格上，而是出在天气上。
董明珠相信消费者不会因为几百元的价差就不买格力空调，因为格力的质量支撑了这个价格。从自然规律来看，天气肯定会热起来。于是，董明珠顶住压力，坚决反对降价，将“宝”押在天气上。同时，还建议朱江洪把积压的货先发到信得过的经销商那里，缓解珠海总部的库存压力。朱江洪认同董明珠的看法，也采纳了董明珠疏散库存的建议。
最终，市场的复苏证明董明珠的建议是完全正确的。6月过后，天气很快热起来。南京首先升温，空调零售市场再现火爆场景。苏宁的营业员一天开了28本发票，店铺一直营业到晚上10点。不到一周，南京市场上的各类空调所剩无几，一些小店积压了几年的存货也在几天内被抢购一空。
这一年度，格力的销售额达8亿元，终于与春兰、华宝并列为空调行业的“三强”。这一年，董明珠完成的销售额是1.6亿元，占当年格力总销售额的1/5。这个时候的董明珠，专门从事空调市场营销还不过三年。
董明珠在南京做格力空调销售两年多，几乎天天都在市场上奔波。空调大战硝烟散去之时，她决定回家好好待上几天，好好陪一陪母亲和孩子。结果，她回到家里，还未同孩子说上几句话，就突然接到公司的电话，让她速回总部处理经营部工作。在车站，儿子向董明珠摇着小手，脸上挂满了泪珠。汽笛长鸣之时，董明珠的眼泪再也无法抑制。
南京这个曾经生育、养育了董明珠的地方，再一次造化了董明珠，让她重新上路，成为格力行棋大局中的一枚不可缺少的棋子。