观察力是冷读术的基础，表现力才是冷读术的核心。这里，我们首先介绍有效利用肢体语言表现自己的技巧。
在人际交往过程中，如果我们通过冷读技巧制造可以为他人所接受的意象，让对方相信我们的表达，从而获取对方的欣赏和信任，将有助于我们构建积极的人际关系。
用爱去交流
有网友说冷读术是一种高度同理心的表现，这话不假，它是将心理学中的换位心理发挥得淋漓尽致的结果。
当我们了解了冷读术的基本含义，并且能够通过察颜观色的技巧了解对方的心思后，我们就得学会顺着对方的心理去交流。只有打开对方的心扉，引起对方的共鸣，冷读术才能发挥出它迷人的魅力。
在与人交流中，为了消除对方的自我防御心理，我们需要移情换位，必须按照下面4个要求与对方进行交流。
娓娓道来，不强势介入
冷读术不是猜测对方，用猜测的心态交流总有失手的时候。冷读术需要的是娓娓而谈的好心态，说中了和没说中都似细雨润物不露痕迹。
在我们的生活中，如果被他人偷窥了内心所想，即使对方说中了，我们也是有一些警惕和害怕。我们会以为“他一定没安什么好心，想图谋什么吧”。这样冷读就彻底失败了。
冷读术既要说中对方，又不能表现得太厉害，要委婉和圆润。即使说中了，我也不是在猜测，我只是在解释我的内心所想。我的话语，只是你善意心灵的升华，是你自己打开了心扉，接受了我。只有做到这样，对方才会心情平静，主动地与我们交流，说出他内心的秘密，冷读术也才会展现出它的魅力。
这在心理学上叫做情境同一性。心理学家指出，人际交往过程是一个双方互动的过程，这个过程包括交往对象和交往情境。如果在交往过程中我们能进入对方的情绪状态之中，和他同喜同悲，那么就建立起了与对方共鸣的情境，也就能赢得对方的热情回应。
一些初级算命师或者冷读术爱好者，往往不能领悟这个道理，在与对方的沟通中，往往容易被逼入死胡同。
“你最近工作出了一些状况吧？”（常用的例行问题导入，关于例行话题的相关知识后面将会深入解读）
“嗯，是有一点，我昨天被老总批了，心情郁闷极了。”
“是吧，看你样子我就知道肯定是这样啦！”
“什么嘛？”
“就是，你不怎么说话啊？”
“我凭什么一定得说话啊，我高兴的时候也常常不说话啊。”
“……”
优秀的冷读者一定不会让自己陷入这种绝境中，就像前面所说的，他们首先会营造一种让对方信任的情境，这样一来，说的话准确不准确倒在其次了。
“你最近工作很累吧？即使有些麻烦，也要注意身体哦。”
“是挺操心的，昨天还被老总批评呢！”
“其实也没什么了，有些时候只是需要一些时间让他理解罢了，你肯定可以的。”
“谢谢你能这么说，我想也是的。”
“我曾经也遇到过这种情况，虽然内心很纠结，不过像你一样我也是保持着信心呢。”
“确实，这个事我只要用心去做，也没什么大不了的，说不定还会做得更好呢。”
“这是当然啦，只要你用心去做，一定难不倒你。”
“也是，要不我们晚上一起去吃饭吧。”
为对方好，说他们想听的话
同理心的最大要义就是处处站在对方立场，满足对方的心理需求，为对方好，说他想听的话，这也是冷读术中移情换位的第二个要求。
我们看看下面的案例，就会明白其中的道理。
A：“你好，你每天都走这条路吗？”
B：（没回答，用警戒的眼神看了一眼，想：“你谁呀，为什么这么问。”）
任何一个正常的人都不会告诉他这个答案的。但是，如果换用一种冷读技巧的话，结果就会不一样。
A：“我的意思是这几天这条路出现拦路抢劫的了，你小心点啊，可以的话绕别的路。我本来也是走这条路的，现在绕远了。”
B：“哦，这样啊。那请问我可以绕哪走呢？”
A：“这样吧，我先带你走一段吧，你很快就认识了。”
在这个对话中，路人A在B的警惕眼神下先向B敞开心扉，说出目的，然后对方明白原来这个人是在为她好，警惕心没有了，心与心的距离也就缩短了。
只要你善于观察，以对方的立场为自己的立场，就可以轻易地实施。
“你平常不是一个爱开玩笑的人啊，这有点可惜啊。就像镜子一样，只能照到你的一面，其实你内心蛮有幽默细胞的，而且很能搞好气氛，只是你现在还没有完全释放出来。”
这句话听起来很自然，对方很容易陷进来。如果你直接说：“你很幽默啊”，那么对方很可能就心想：“他怎么一开始就瞎说呢，难道就为了奉承我吗？”在上面的案例中，在关键的末尾加上了“还没释放出来”，这就让对方改变想法了。对方就会自觉打开心扉，会觉得自己真的应该是那样的。
经理：“小张，你这个项目方案做的不错，如果我们公司有××公司一样的资源的话，那执行这个创意真的会很厉害。”
小张：“哦，经理，作为公司的考虑，这个企划可能不实际。但作为前辈，您觉得这个方案怎么做才合适呢，能否告诉我？”
经理：“哦，具体来说是这样的……”
在这样的对话中，双方都很好地运用了冷读技巧。
其实小张的话已埋下埋伏，因为经理是公司的领导，根据实际会拒绝一个不合格的企划；但是他的另一个身份是前辈，这个“新”角色强烈地吸引了他，让他想去帮小张解决问题。
好好听对方说出自己的心结
找人倾诉或者是求助算命师的人，都是因为自己的内心出了问题，想找到答案。所谓解铃还需系铃人，一个人的心结不是旁人能够解开的，旁人所能做的，只是让对方说他想说的话。把自己的想法说出来后，问题也就解决了。
实施冷读术时，第三个同理心要求就是学会倾听。冷读者在与对方交流时，不要急于表达自己的观点，因为自己说什么无关紧要，重要的是让对方获得一次宣泄，把内心的情绪释放出来。
时刻表现出对对方的关注和欣赏
在善者的内心，每一个男孩都可以是王子，每一个女孩都可以是公主。当我们带着欣赏、关爱将对方视若一位特别的人时，对方必然会感觉到我们的真诚，这样便会在彼此之间迅速建立起信任来。
否则，即使我们掌握了冷读术的语言技巧，但内心做不到这一点的话，也很难取得对方的信任。
高超的冷读者，必然都是先从自己的心灵层面打开一个通道，包容和培育彼此间的信任。这项意识的建立，取决于冷读者在与对方相处时，要感受到一种惊奇，一份欣赏，抱持着“和我交流的这个人，身上的每一个特点都是这么独特，即使缺点都是这么的有趣、可爱”。
与对方交流中，这样的信念一定要时刻盘旋在心头。当我们这样想时，就算没有用语言刻意地表达出来，这种神情、这种关切也会在我们的言行举止中体现出来，对方也会感受得到。
如果我们与对方交流时，能够在内心建立起这样的积极信念，那么不管对方是一个怎样的人，都能够在瞬间建立起彼此的信任。
大爱无言，大道至简，冷读术也是这个道理。
学会印象整饰
当我们在心境上有了信任的情感基础，下面就要学会如何通过言行举止更好地表达。
在与他人交往的过程中，交往双方都在不断地评价和判断对方，并产生各种印象。这些印象会影响对方对你的态度，所以，当我们与他人交往时，要选择恰当的言辞、表情，从而给对方留下一个好的印象。这个完善自我形象的过程就是印象整饰(1)。
这是一个浮躁的时代，你永远无法做到隔岸观火。如果不善于包装自己，即使你有不少优点和成就，也有可能不为他人所接受，不被大众认同。适当地运用冷读术，表现自己，推销自己，也是一种生存智慧。
以对方的喜好整饰自己
人的外表最容易为他人所知觉，因而人们往往留意修饰外表。例如，求职者在面试时，穿着整齐，面带笑容，身体前倾等，以此增强面试者对自己的良好印象。
适当地抬高自己
适当地在他人面前表现出自己的能力和热情等。通常，可以在自夸之前先自贬，露出自己一些无关紧要的弱点与瑕疵，再说出自己的优点与长处，使得对方对自己的印象更为深刻和真实。
因人而异，投其所好
与他人交往时，为了得到对方的好评，形成良好印象，做到投其所好，可以采取自我检讨、附和、施惠等手段，与对方融洽地交往。
冷读，不是咄咄逼人的攻心术，而是一种温和的引导，等待对方主动进入，勾起对方的兴趣后，下面的交流就会水到渠成、自然而然了。
下面我们就从手臂和手掌的运用上谈谈印象整饰的具体细节。
张开热情的双臂
在前面的章节中，我们谈了手部动作的意义，手和臂部的动作是一致的，是一个整体表现。在与人交谈的过程中，手臂传达的信息足以让我们明白对方的真诚度。
在我的一次咨询经历中，我的一位来访者的情感变化很让我触动。在整个咨询中，他表现了很多双臂的信息。
来访者坐下后紧抱双臂且交叉，我以温和的语气说：“我们现在开始，我会以真诚的态度和您交流，并且所有交谈的内容都是保密的，请您放心，不要紧张。”这时来访者松了口气，同时手臂也松了些。当我们谈到她为什么感觉丈夫在疏远她时，来访者说：“因为丈夫觉得我不怎么关心他父母。”（来访者不自觉地用手挠了挠脖子）我明白这不是她的真心话，于是我问：“可以具体说说吗？”来访者努力地想说清楚，可是言语断续，我说道：“可以麻烦你再说一遍吗？”最后，她往椅子后背一靠，双手摊开放在腿上，说：“哎，其实是因为他父母要来家里住，我不同意，他就说我不关心他父母，想跟我离婚。”来访者把这句话说出来后，也舒心了很多，我们进入了正题，一起探讨这背后的原因。末了，来访者心里轻松了好多，站起来，问我：“可以抱抱你吗？”我微笑以答，张开双臂走过去，她也伸开双臂紧紧抱住我，说：“谢谢你，我感觉很温暖，我不是孤单的。”
人的言语也许可以骗人，但肢体语言却能把那层伪装卸下来。这次咨询中，来访者从怀疑到坦诚，她的手臂给了我很多的信息，也让我找到了进入她内心世界的通道。
张开双臂，热情拥抱，这个世界便会充满爱。
摊开你的手掌
手掌的细微动作也反映了一个人交流时的心理状态，如果想赢得对方欣赏和信任，那么就需要摊开手掌给对方看，表达出自己的坦诚和接纳。
索菲拿着企划书来找经理。她用整个手掌指着某一处内容，手还盖住了企划书的另一半内容。她的经理很清楚这手势是什么意思，问道：“对这部分内容，我还想找你商量，先听听你的看法吧。”索菲很欣赏经理，因为他和自己一样，还有不满意的地方。索菲很认真地说着自己的看法，而不是像抱怨一样说出不满。当索菲的手再次放到企划书上时，已经是手向上地平摊了。
冷读时主动观察对方，才能瞬间掌控局面。在这个例子里，摊开的手掌，说明自己坦诚，愿意和对方交流；而手掌向下盖住某些东西，说明想拒绝某些东西。
你的手在与人交谈时，喜欢放在哪里？想象如果放在对方的肩上呢？有没有想起曾经有人这样过？如果你的老板把手放到你的肩膀上，你一定有股力量燃起；如果你是业务员，想象把手放到客户肩膀上去谈产品，“哦，他是我的伙伴，能把手放到他肩上，可见关系多好啊”，有这种感觉还怕卖不出去产品吗？
我们都知道，狗在向人撒娇时，会露出他最脆弱的部分——肚子，这是在告诉你它真的没有防御，是彻底地顺从于你。虽然人不会这样的绝对，但是还是可以通过手势，传达出这样一份情意。
需要记住的是，如果不是真的想拒绝或排斥对方的话，就不要抱着胸，或者把手藏在桌子底下。