燕文侯说：“先生言之有理，不过我国国小民弱，西面与赵国毗邻，南面与齐国接壤，齐、赵都是强国。您若一定要以合纵之策来保全燕国，那么我就委任您为燕国的宰相，作为您成功的资本。”
于是燕文侯赏赐给苏秦车马行囊和金银布帛，派他出使赵国。
六国合纵
苏秦到达赵国时，奉陽君已经去世，朝廷也没有了主心骨，苏秦就趁机劝说赵肃侯。赵肃侯说：“寡人年纪不大德行也很浅，登基时间又短，也没有治国安邦的经验，寡人正在发愁呢，如今先生有心保全天下，安定诸侯，寡人也愿意委任先生为国相，作为先生游说各国联合的资本。”于是赵肃侯赏赐雕花车子一百辆，黄金一千镒，白璧一百双，锦缎一千匹，派苏秦去游说各诸侯国。
这时，周天子把祭祀周文王和周武王的祭肉赐给秦惠王，以示恩宠。秦惠王十分得意，派犀首（公孙衍）去攻打魏国，擒获了魏国将领龙贾，攻占了魏国的雕因，并且打算向东进军。苏秦担心秦军会打到赵国来，便用计激怒张仪，使他到秦国去，然后再通过他影响秦王的决策，阻止秦国伐赵。
于是苏秦又去劝说韩宣王，他一面称赞韩宣王的贤明与韩国军队的强大，一面又指出韩国对秦国俯首帖耳的态度只能使国家蒙羞，以致让天下人耻笑，最终还是给自己留下祸根。听完苏秦的话后，韩宣王气得脸色大变，挥动手臂，瞪着眼睛，手握宝剑，仰天长叹道：“寡人虽无能，却也绝不会去侍奉秦国。今天先生用赵王的行动来启发寡人，寡人愿委任您为国相。”
苏秦又用同样的方法劝说魏襄王，魏襄王说：“寡人没有什么贤能的地方，今天有机会聆听先生高明的教诲。如今先生用赵王的行动来号召我们，寡人愿委任您为国相。”
苏秦趁机东去进见齐宣王，同样，他向齐宣王陈明了合纵抗秦的利害关系。齐宣王说：“寡人不够聪明机敏，我国又地处偏僻遥远的东方，面临大海，交通极为不便，因而未曾有机会聆听高人的指导。如今您用赵王的行动来号召我们，寡人愿委任您为国相。”
接着苏秦就往西南去劝说楚威王，他对楚威王说明楚国是秦国最为惧怕的国家，楚国强大，秦国就会受到削弱；秦国强大，楚国就会受到削弱。而以楚国的实力足以号令诸侯，领导合纵联盟来对抗强秦。楚威王说：“我国西面与秦国交界，秦国早有野心夺取巴、蜀，吞并汉中。秦国如同猛虎豺狼，有吞并天下的野心。而韩、魏两国因受到秦国的威胁，立场总是不够坚定，所以也不能同它们共谋大事。如果跟它们共谋大事，恐怕它们会背叛我们而归附秦国。这样，计划还没实行，国家就已岌岌可危了。寡人自己估量，楚国要单槍匹马地对抗秦国，胜算并不高；在朝内与群臣商议策划，也不太可靠。因此寡人日夜难安，饭菜入口都吃不出滋味，心神像飘摇的旌旗那样不得安宁，现在您要一统天下，联合诸侯，保全行将灭亡的国家，寡人愿委任您为国相。”
于是，六国合纵成功，同心协力一致抗秦。苏秦做了合纵联盟的盟主，同时担任六国的相国。
荣归故里
苏秦北上回报赵王，沿途诸侯国分别派使者为他护送车马物资，随从侍者浩浩荡荡，气派非凡，几乎与君王出行的仪仗阵容一样。周显王听到这种情况大为恐惧，苏秦途经洛陽时，周显王便下令清扫道路，并派人到郊外去迎接慰问他。苏秦到家后，兄弟、妻子和嫂子都低顺着眼不敢抬头看他，俯伏在地上侍候他用饭，苏秦笑着对他的嫂子说：“为什么以前嫂嫂对我那么轻蔑傲慢，而现在却这么谦卑恭敬呢？”他的嫂子弯着腰匍匐向前，把脸贴近地面，谢罪说：“因为我看到小叔子您现在大富大贵了。”苏秦长叹一声说：“同样是我这个人，富贵时亲戚就敬畏；贫贱时就轻视，我尚且有如此处境，更何况是一般人呢？想当初，假如我在洛陽置买上两顷良田，难道现在还能佩上六国的相印吗？说不定我早已成为一个碌碌无为的一般人了！”于是，他分发千金，赠送给自家宗族的亲戚及朋友。