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《聪明人是如何思考的》46 双赢是最聪明的解决方案

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最近,“双赢”成了人们生活中的高频词汇。无论你是买方、卖方,还是想说服谁做什么事,让双方都觉得有所收获才是明智的选择。当你积极思考某件事或试图解决某个难题时,通常来说,与对抗相比,合作才是更好的解决之道。

设想这样一个场景:30个人两两相对,分成15组,举行掰手腕比赛,目标是:在30秒内,扳倒对方次数最多的小组即获胜。

大多数参赛者都搏斗得相当激烈,呼哧呼哧地喘着粗气,努力保持不被扳倒,但是其中一对却采取了合作态度。他们像钟摆一样摇动对方的胳膊,双方被扳倒的次数都很多!他们发现了这个游戏的真谛:相互合作更有可能取得成功。

人类对竞争的热衷程度简直让人惊讶。也许,在内心深处,我们会因为“胜者毕竟是少数”而担心。但是无论你有什么样的目标,都能找到一种让你和所有参与者都满意的解决方案。

技巧 让所有人都是赢家

通过下面的提示,为下次找到双赢的解决方案,做适当的练习。

问问自己:

●我想要得到什么?什么会让我感觉良好?

●如果我得到自己想要的,其他人会有什么感觉?

●如果我计划做的事让别人觉得不舒服(不太可能同意我这么做),做什么会让他们舒服点呢(更有可能认可我的做法)?

你还可以这样做:

●评估他人的需求和目标,向对方表示你会努力满足对方。

●寻求妥协。这样做可以建立合作,让他人愿意倾听你的愿望,满足你的要求。

●当你觉得自己只有两个选择,一个对你有利,一个对你有害时,努力想出第三个(甚至第四个)选项,也许能让双方都满意。

▶▶第21步:深挖问题根源;第24步:横向思考——让思维之河流向宽处;第26步:用ABCDE法理清思路;第45步:用对方法,大家都听你的