人在受到有效刺激之后，大脑会根据对刺激源的认知和评估，产生应对策略。这些应对策略包括神经系统向身体各器官所下达的复杂指令集。
头颈部、躯干和四肢会根据指令做出复杂动作，用来应对刺激源。其中，生理反应和情绪反应因为受到社交行为的抑制和掩饰，不会显现得太过明显和完整。这两类反应并不是当事人经过逻辑思考之后刻意做出的行为，甚至当事人自己都不知道。所以这些忠诚于行为人的应激反应，有着重要的解读意义。
特别强调，有效的分析对象，必须是应激反应。 如果没有刺激源，行为人自己就做出某种风格的举动，或者行为呈现出某一种状态，不论是豪放大方，还是拘谨谦虚，无论是耸起肩膀，还是双腿跨立，都属于“单向表达”，我们不分析！
我们把可供解读的反应，归纳为八类。
2.2.1 安慰反应
解读意义： 看到安慰反应，可知对方心里不自在或者不舒服，心态呈现减弱趋势，但行为人在试图挽回不利局面。
安慰反应具有两个必要特征，一是动作和言语表达无关，没有辅助表意功能，二是动作能够让行为人自己感到舒适。
在很多发言表达的过程中，手、脚和身体姿态，能够辅助表达行为人的语义、心态和立场，比如对数量的表示、对大小多少的描述、对顺序的排列、对位置的指向、对感受的形象描述（脑袋都炸了）等等，这些动作属于社交行为，属于语言的辅助工具，不具备线索意义。
但是，当语言和动作之间没有关联的情况下，这些动作就值得注意了。如果，这些动作对于行为人的意义，相对于他们所处的情绪而言是舒适的，那么就可以定义为安慰反应。
例如，揉鼻子，生理上是舒适性的效果，与表达无关，又与生理病症无关（比如鼻炎、感冒鼻塞等），就可以定义为安慰反应；挠头皮，生理上是舒适性的效果，与表达无关，又与生理病症无关（脏、痒、头疼等），就可以定义为安慰反应；如果情绪比较痛苦激动，那么自抽巴掌可以起到排解情绪、转移疼痛的生理舒适效果，又与表达无关，就可以定义为安慰反应，尽管常规情况下是引起疼痛。踢墙角、撞后背、揉捏手臂、闻香水、舔嘴唇、咀嚼口香糖、需要喝水抽烟等，符合上述两个特征，都属于安慰反应。
经典表现：
说错话之后的掩口，支支吾吾的时候揉鼻子，紧张期待时搓手。
2.2.2 冻结反应
解读意义： 看到冻结反应，可知对方心态大幅减弱，呈现害怕状态。
冻结反应具备两个特征，动作频率降低和幅度减小，也就是变少和收缩。完全冻结就是所有动作停止，同时身体呈现收缩姿态。 收缩姿态的典型动作包括：耸肩、脊柱弯曲、双手拘束、双膝并拢、双脚踝并拢等。
动作频率降低和停止的原理是，行为人评估认为刺激源可能带来危害之后，肢体少动或者不动是最佳生存策略。动物进化出主动猎食的生存策略，肉食动物进化出的感知系统对运动的猎物更加敏感，这套系统会调用全身的感觉器官功能，包括视觉、听觉和皮毛触觉，所以无论是猎物还是猎手，都会在情况不明、需要避免对手关注的情况下，采取少动或者不动的策略。只有在做出明确决策（战或逃）之后，才会做出大幅度和高频的动作。在松弛状态下，幅度可大可小，频率慢。
动作幅度减小甚至收缩的原理是，在进攻力度、数量相同的情况下，把身体面积收缩变小，把重要器官收缩在内保护起来，受到伤害的可能性就会减小。100支箭射在1平方米的面积上，可以射中100支，射在1平方厘米的面积上，就只能射中1支，这是基本的物理规律。
经典表现：
新手求职应聘的时候，规矩的坐姿和谨慎的言行，就是冻结反应的典型表现。求职者担心对方不认可甚至带来负面结果。同理类推，当看到相关人员出现冻结反应之后，可以判断出其心态减弱，心里出现恐惧类情绪。
2.2.3 爱恨反应
解读意义： 人和人之间的距离非常微妙，喜欢就靠近，不喜欢就远离；感兴趣就靠近，害怕就远远离开。
我们把爱恨反应分为逃离反应 和亲近反应 分别讨论，方便理解。
逃离反应
逃离反应的显著特点，是面孔远离刺激源。面孔上聚集了很多感觉器官，包括眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴和大部分毛发，而且面孔之后就是神经中枢所在，所以当受到负面刺激之后，会主动远离刺激源。负面刺激源的力度越大，远离的距离就越大，二者成正比。因为是应对负面刺激源的反应，所以会在远离动作同时呈现紧张状态，包括不松弛的面孔、视线、呼吸，以及身体不会松弛，四肢很有可能保持紧张状态或阻隔状态。
逃离之后，视线会呈现稳定的状态，但方向不一定，如果向上，是消极逃避策略；向下，是隐忍逃避策略，有进攻的可能性；如果是对视，是顶撞对抗。
总结： 看到逃离反应，可以判断行为人的主观认知和评估为：轻蔑、反感、排斥、惶恐、害怕等等。
亲近反应
亲近反应是表达积极意愿的主要方式，表达了希望获取更多信息，希望更有效地表达，或者希望更好地身体互动。对应的意图可以分别设计台词为：“你说什么？”“我也好喜欢他！”“这件事不要让别人知道”，以及没有台词的亲昵动作。
亲近反应可以分成试探性的小幅度和低频率，和获取性的大幅度与高频率。在不明结果的情况下，通过尝试性的动作进行干预，比如侧耳倾听；在对结果有确定性判断后，通过剧烈运动表达并获取结果，比如表达热情欢迎的拥抱。
2.2.4 仰视反应
解读意义： 看到仰视反应，可知对方心态变强，对刺激源不接受、不服气、不认输，对抗性增强。
常态下，下巴线条和颈椎的夹角可以作为判断基线，如果夹角增大，则可以判断为有抬头动作，如果再加以侧向角度变化，则对抗性和不服从性更加明显。
个子大的动物打架容易赢，它们的强弱规则就是这么简单。
人类也继承了这种千百万年进化留存下来的意识，在心生对抗不服输的时候，会试图通过挺直躯干和仰起头颅改变自己的身高。身高的增加量其实可以忽略不计，但这个动作的确能改变自己的视线角度，让自己感受到自上而下的视觉感受。在精致对抗过程中，这样抬下巴的角度也许只有一点点的增加，但仍然可以凸显出行为人的不服从和拒绝接受。
负仰视反应
解读意义： 看到负仰视反应，可知对方愧疚、难过、无力感，出现弱势心态。
在我们的社会礼节中，做错事情之后的道歉，使用的是鞠躬甚至跪拜。所有希望道歉被接受的人，都会使用同样的相同的姿态——弯曲脊柱和低头。躯干的弯曲和头面部向下，是弱势心态的表现，充分说明了自己愧疚、难过、请求原谅的诚意。双腿和双手的动作，则通常符合冻结反应的规律，体现了自己的谨慎和担心，担心自己的行为会触怒对方。
2.2.5 领地反应
解读意义： 看到领地反应，表示对方出现统御和控制的强势心态，非常自信且有掌控感，承压能力强。
扩张
敢于扩张和舒展肢体，尤其是双臂和双腿间的夹角扩大，就意味着行为人敢于用胸、腹、生殖器——最脆弱的一面躯体，迎接即将到来的压力和刺激，甚至是相信在展开的区域内，不会存在负面刺激。这是一种非常强势的心态，是有自信和有掌控感的表现。
当你对面的人把双臂张开的时候，或者坐姿把双腿张开的角度变大的时候，都表明了他有着强势的心态。
松弛
在自己的领地中，领地主会拥有较强的统御感，认为领地内不存在阻力或敌意，所以肢体姿态和行为都较为松弛，不会出现安慰反应的无意义小动作，也不像冻结反应那样拘谨行事。比较典型的松弛状态，是眼神不呈现犀利和集中、躯干或倚或靠寻找支撑、二郎腿或舒展腿，行动自在。
挥洒
领地反应的第三个特征是动作幅度大、频率却不高，呈现出轻松下达命令的挥洒状态。不论是下巴指向，还是点头摇头，又或者是挥动手臂和手掌，或者是站姿和坐姿的转换，都会呈现出上述特征。
自卫
如果领地遭受侵犯，如尊严受到挑衅，会直接产生愤怒的强烈反应，出现明显战斗反应。
2.2.6 战斗反应
解读意义： 看到战斗反应的进攻态，可知对方内心正在进行对抗，取胜欲望强烈，属强势心态。相反，看到防御姿态，可知对方内心承受进攻并试图自我保护，属弱势心态。
战斗反应的三个阶段，分别是战斗准备、战斗发力和防御保护。
战斗准备
战斗准备的反应特征，是行为人在使用不明显的方式暗中发力，只是发力的对象不是外界目标，而是“自己和自己使劲儿”。比如：握拳、抓握手臂、两手指大力对顶、咬牙切齿、拉拽自己的衣饰、脚踩碾压或者用力捏自己手里的核桃等等。
战斗发力
战斗发力的反应特征，是嫌疑人在使用明的或暗的发力方式，将不起眼的力量发挥到外界对象上，但往往不会直接指向刺激源。比如，手指的戳点动作、敲桌子、拍桌子、甩书本、墩杯子、摔手机、摔门等等，这些动作经过变形之后，原有的进攻意义变得隐晦而不起眼，但是仍然能够表现行为人的抗争心态和求胜欲望。这是强势心态的表达方式。
防御保护
防御保护的反应特征，是躯干弯曲、手脚四肢实施隔断，同时还会自然出现躯干的扭转，以避免刺激源直接侵犯胸、腹、生殖器一面。
2.2.7 胜败反应
解读意义： 看到胜利反应，可知行为人内心因为收益感或优越感而兴奋，认为自己获得对抗的心理；看到失败反应，可知行为人内心因为无可挽回的损失而沮丧。
胜败反应可以分成胜利反应和失败反应两类加以讨论。
胜利反应
胜利反应表现：胜利心态的人，会变得神经和肌体都很兴奋，充满着能量的支持，所以在有所抑制的前提下，他们会呈现出很多活跃的表现。比如：
①眉毛动作多，笑容抑制不住，这也就是我们常说的眉飞色舞；
②眼睛会灵动多变，会不断观察值得注意的人，试图向他们展示自己的成就，甚至希望获得认同，这就是我们常说的得意地炫耀和示威；
③头部的晃动，不是点头，不是摇头，而是各个方向的晃动；戏曲艺术中，有时为了表现小花旦的得意，会表演为眼睛向两侧大幅度转动切换，同时配以笑容，再加上头部向两个耳朵指向的方向摇晃；
④双肩快速抖动；
⑤摇晃躯干，与摇晃头部是一样的道理，就像松弛的人走进舞厅里随着音乐摇摆那样，只是动作幅度小很多；
⑥手指动作多且没有目的，比如用手指连续轻轻敲击桌面；
⑦如果椅子有弹性，还可能出现依靠椅背前后轻轻摇晃躯干的动作；
⑧双脚交叠在一起，脚的晃动摇摆。
失败反应
失败反应主要表现在精神注意力和身体支撑力的双重无力感。精神上无精打采，不关心新的事物和信息，因为失败者已经损失了最重要的利益，此时此刻不会也没有能力关心其他的事情；而身体方面则因为颓废和没有精神，呈现出自然散落状，头、躯干、四肢，都会在重力的作用下向下低沉，脊柱不会挺直，头不会昂起，双手不会高举、不会大幅挥舞，双腿不会呈现出大幅分开、踮脚尖、抖动或者晃动等姿态，也不会笔直地站立，等等。
2.2.8 呼吸反应
解读意义： 通过观察呼吸的幅度和频率，判断行为人神经系统和身体状态的兴奋程度增加还是降低。呼吸的幅度或频率增加，说明行为人兴奋度增加，反之兴奋度降低。如果行为人在控制呼吸的速度并减少单位时间呼出和吸入的量，则说明行为人进入小心翼翼的对抗状态。
呼吸的作用是为人体吸入氧气，呼出二氧化碳等代谢产物，保证体内能量源源不断的供给。
生理活动越多、越兴奋，客观上就需要更多的氧气。增大氧气吸入量的方式，既可以是单次深吸气，也可以是加快吸气的频率，也可以出现二者同时出现的反应。
因为呼气的幅度增加，会快速排出体内的二氧化碳，呼吸中枢感受到血液中二氧化碳的变化后，会引发吸气增加。此时如果行为人同步增加吸气，就是我们前述的呼吸加剧——常见于非常兴奋的情绪状态，最经典的表现是愤怒的时候——会快速用鼻孔大幅度呼气，进攻的发力动作，往往配合着快速大幅度呼气。此时如果行为人不再同步增加吸气，而且采取的是缓慢的大幅度呼气，则是放松或无奈的表现。
生理活动减少、进入低迷状态，客观上就会降低体内对氧气的消耗，所以呼吸中枢会自动降低呼吸的频率和幅度。
在比较克制的行为中，深长呼吸更加常见，从外表来看，行为人似乎没有任何动作和表情变化，可能言语的音量及频率都不会有明显变化，但小心翼翼的深长呼吸却可以表露其有控制的对抗心态。
所以，当我们看到无论哪种方式的呼吸增强，都可以判断出行为人尽管表面平静，但内心和身体正在兴奋起来，平静只是刻意控制的结果。
深呼吸的抑制兴奋作用
大脑虽只占人体体重的2%，但耗氧量达全身耗氧量的20%-25%，大脑需要的氧气如果供给不足，会出现专注力、认知能力降低，以及理性思考的能力减弱，更容易情绪不稳、暴躁及易怒，这样的状态会让行为人在社交活动中遭受很严重的损失，包括社交评价和利益获取。
血液中的含氧量充足的时候，大脑就能够更加清醒和高效地思考，也能更好地控制身体各部分的行为。所以，人在感受到紧张和轻微失控的兴奋时，通常会使用深呼吸的动作，增加氧气的吸入量和二氧化碳的排出量，让大脑能够有充足的氧气使用，增强对自身行为的控制，减缓失控的兴奋。