下手购物之前，想象一下使用的“次数”和“场景”。
你买东西时，最重视的是什么呢？
“买便宜的，就算只便宜了1日元也好”“耐用的”“很喜欢的”，等等，让你下决心买的因素有很多。
我当售货员的时候，客人觉得30，000日元的鞋子“好可爱”“好想要”，可有时到最后的最后，觉得“还是太贵了呢”，又犹豫了。
这个时候，我就会给她分析这个除法。
“一周穿3次的话，一个月就是12次，每次2，500日元，穿一年的话，一次只需要200日元。”
然后，她们会说“原来如此，这么想还挺好的”，最后几乎都会买下来。
不管是多么好看的鞋子，如果一年只穿一次的话，最好还是不要买了。
可是如果一周可以穿三次的话，痛下决心买下之后，反而会发现它既好穿又耐用，性价比很高。
另外，根据我的经验，面对男客人，用“乘法谈话”，就算稍微超出预算，他们也多数会买。
比如说，推荐30，000日元的鞋子的时候，向他描述鞋子可以穿的具体场景，“上班可以穿，和孩子一起出门的时候也可以穿”。
另外，“这个品质会让部下觉得很高级，颜色和设计也会让孩子觉得您看起来更年轻”等，用乘法的方式满足他“希望受到尊敬”“希望看起来显得更年轻”的心理需求。
这个“乘法技巧”，在自己买东西的时候也可以用来参考。看到不错的东西，想象一下，在别人看来是什么样子的，另外，自己在日常生活的什么场景可以用上。
如果发现这个商品有几个叠加的作用，那么就不是消费而是投资了。如果只想到一个能应用的场合，跟想向人传递的形象也相去甚远的话，那么不管有多喜欢，也只能当作没缘分了。
买东西之前，思考一下：
“买了这个的话，这个季节可以穿多少次呢？”
“什么场合可以用？”
“会给人留下什么印象？”
检查这三点，只有合格的物品才能加入衣柜哦。
Point of This Lesson
性价比的判断标准在于一季可以用几次或者什么场合可以使用。