市场营销，也叫做市场学，主要指的事营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的一个过程，很多大学里面都开设有这样一个课程。

    “哦，市场营销啊。”陆涛顿时没了兴趣，不由转身就要去给其他人讲解。

    “你们这个活动有漏洞。“眼镜男重复了一遍，看陆涛的架势，最多也就是三人之中销售做得稍微好一点儿的，对自己的问题竟然丝毫不感兴趣，脸上有些挂不住了。

    陆涛不欲与他纠缠，这种人哪里都有，越是搭理就越是来劲儿，似乎很享受跟人辩论的过程。

    ”我们还要搞活动。“语气稍稍重了一些，刚才他也听见了，颜纯问他是否有解决办法的时候，也没见说出个什么来。

    陆涛何尝不知道自己所策划的活动有弊端，正如眼镜男说的，当场注册没办法实现，后面是否注册更没有办法进行检查，可关键的地方在于，自己的目的是推广，是尽可能的得到大家的信息，即便这一次回去没有注册，后面完全可以进行回访，精准的进行二次推荐。

    “如此做法，估计你们也是白费功夫，没见大家都是拿了可乐就走么？”眼镜男也不知道是怎么回事儿，竟然卯上了，也不知道具体要表达个什么意思。

    程亮问道：”同学，你们市场营销都学些啥啊？“

    眼镜男又得了注意，再次兴奋起来，说道：“我们主要学了管理学，经济学，统计学，财务管理，市场营销，经济法，市场调查，企业销售策划，市场调查与预测。“

    噼里啪啦的说了一堆课程，眼镜男很是有些得意。虽然自己没有怎么做过市场营销的实践，可这理论成绩，哪一次考试不是年级前十，否则也不会待了一会儿就看出博科公司这次活动中的问题。

    只对计算机有兴趣的程亮的表情有些无语，自己如此一问，他竟然听不出来？很明显自己压根儿就对他学了什么课程不敢兴趣，就从语气来说，那也是带了点儿嘲讽的好吧？就这交流水平还学市场营销的？

    “哦，很厉害。”程亮偏着头，简单回了一句。

    “市场营销的课程其实挺简单，可要将其运用到实践当中，那可就是有些难了。”还未意识到程亮的不耐烦，眼镜男继续侃侃而谈。

    陆涛实在有些看不过去了，瞪了程亮一眼，这种人，不值得搭理，浪费时间干啥？

    “他是你们主管吧？”眼镜男对刚才陆涛的态度实在是有些不太双，不由朝着程亮问道。

    ”活动是他策划的？我们在课堂就专门学过市场营销策划，你们这个活动表面上看着不错，可真要做起来，估计效果不太好。“

    程亮得了陆涛示意，自顾自的跟其他人讲着，不再搭理他。

    “要是我来做的话，就直接让大家注册了以后再来领可乐，拿着自己在你们网站的注册账户再来领可乐，如此一来，就好了许多。“

    “哦。”

    ”做销售，最主要还是做人，老师曾说，市场营销，最重要的实际上就是营销自我。“眼睛男还在喋喋不休。

    程亮被唠叨着实在是有些不耐烦了，不由道：”我不是搞销售的，大道理和理论我也不懂，同学，你要注册的话就注册，我们忙着呢。“

    “诶，指出你们这个活动的缺点，你们还不乐意。”眼镜男不由嘟囔了一句：”看你们推广完了以后能够有多少人注册。“

    颜纯看着此人一直唠叨，不由靠近了陆涛，说了一句：“他说的让客户拿着网站的注册账户来领好像还是可行。”

    “想得简单。”跟颜纯说话，陆涛态度要好了许多。“咱们活动就搞一天，这些学生有电脑的有多少？让他们拿着账号来注册，那就得提前，若是没有电脑的，就得去网吧，然后就为了一罐可乐专程去网吧注册一次，你觉得换做是你，你愿意？”

    “不愿意。“颜纯想都没想，直接回答道，虽说可乐诱人，可都是大学生，谁会没事儿为了一罐可乐还专门去网吧。真要自己有电脑的，那也得先看到活动，然后再转回去注册了，再跑过来，估计也没人愿意来回折腾，谁差一罐可乐啊？

    ”那就是了。”

    见没人搭理自己的眼镜男一腔市场营销的理论指导知识没有了用武显摆之地，不由有些失望，转头低声说了一句：”真是白痴。“

    在陆涛这边没有得到什么赞誉的眼镜男走了没多久，又遇到了刘艳一组，顿时又凑上前去。

    这一次，不太一样了。

    只见他在旁边站着看了一阵，而后获得了刘艳的招呼，毕竟是搞推广，对于每个前来驻足观看的同学和老师，陆涛都做了要求，一定要热情的介绍。

    装模作样的听完了介绍，眼镜男看着刘艳，说道：“其实我是学市场营销的，我看了一阵，你们这个活动有些缺点。”

    刘艳哪里知道此人在陆涛那边唠叨了半天，只要是有助于销售的技巧或者其他东西，她向来很感兴趣，不由道：“什么缺点，到时候我跟我们老板提一提。”虽说跟专业没什么关系，可也算是客户的直观感受，若真有好的意见和建议，说不得到时候陆涛还真能采纳。

    当然，这是刘艳的想法。

    眼镜男觉得刘艳很不错，至少是比之前遇到的博科另外的几个人好了许多，不由再次说了一遍。

    “嗯，好像是这么回事儿。“刘艳很认真的道：”到时候我跟我们老板提一下。”

    眼镜男很高兴，脸上洋溢着笑容，满满的成就感。在学校里没什么实践的机会，现在遇到公司来搞活动，一下就能看出来其中的利弊，这说明什么？说明了自己的学习并不只是停留在书本上，而是有着很强的实践操作能力。

    “我看了另外一组，估计就你们这一组今天的注册人数最多。“朝着刘艳说了一句。

    “是吗？我们搞活动的地方都是我们老板自己定的，人数还行，不过要说注册人数的话，估计还是我们陆总那边注册人数会最多。“

    在公司待了这么久，刘艳对于陆涛是打心眼里有感激之情的。她以前卖电脑，经常受气不说，业绩也不行，可自从进了博科公司，在陆涛的教导之下，业绩可以说是蒸蒸日上，每个月的工资提成也越来越多。更为重要的是，基本不会受什么气，客户的素质也都比较高，对于将自己领入行的陆涛，在感激之中，还有崇拜。

    “你的业绩应该在你们公司很高吧？”

    “没有，都是靠老师和同学们支持，做得最好的是我们陆总，他一个月做的量有时候都比我半年做得还多了。““刘艳谦虚了一下，当然，说得其实也是实情。

    ”这么厉害？“学市场营销的人，听到做销售如此厉害的，心里多少也有些崇拜和敬仰。

    “是啊，就这个活动，全部策划都是我们陆总自己做的，我们就是跑跑腿儿而已，我们陆总真的很厉害。”刘艳再次强调。

    “那是挺厉害的。”

    “嗯，我们老板不但做销售厉害，还很能吃苦呢，今天都跟着我们一起来了。”

    “哦？哪个是你们老板啊？”眼镜男奇怪道，见了几个人，都穿着一样的广告衫，从气质，装束打扮上看，他都没有想到谁会是这些人中的老板。

    “就是旁边有位大美女的那个，今天跟女朋友一起过来的。”刘艳道。

    眼镜男的表情很古怪，抽动了几下。

    “难怪对自己爱答不理的，感情他就是老板？这次活动的策划人？也是，自己指出了他活动中的不足之处，肯定心里不爽。呵呵，这公司的老板真是没什么肚量。”

    即便心里如此在想，可依然还有另外一个声音在告诉自己，人家能够做到这样的地步，肯定是有过人之处的，只不过自己也不愿意承认而已。

    学校里随时都有人，所以摆放的台子一直都需要有人看守，学生或老师前来询问也要有人讲解，中午的时候自然不能跑去外面一起吃，陆涛就给大家订了盒饭。

    趁着吃饭的空隙，陆涛走访了一下几个小组。

    “上午的推广效果怎么样？”来到洪永这边，陆涛直接问道。

    “拿可乐的挺多的，不过后面回去注册的话具体就不知道了。“

    “没关系，咱们主要还是看登记的人数，至于后面注册，到时候可以回访一下。”陆涛鼓励着。

    “登记的还是很多，感兴趣的也很多，大家一听说以后购买试剂跟耗材什么的完全可以在电脑上下订单，都觉得非常的好，省了他们去到处寻找的时间和精力，都说要回去注册呢。“

    “恩，平台肯定是好的。”陆涛点了点头，电子商务都是发展趋势，实验用品说白了也是其中的一个方向，经过时间验证的东西，哪里还会有错。若是仪器还不好说，毕竟牵扯到具体的配置，并且很可能需要招投标，其中的关系比较复杂，操作起来也有难度。

    ”大概登记的有多少人？“平台注册的人数，陆涛关注度远远没有登记的人数高。

    “咱们几个组分别在不同的地方，估计重复登记的应该不多，刚才我特意的看了一下，我们这个小组，登记的人数应该有八百多人。陆总，你们那边呢？“

    “呵呵，稍微多一些，有接近一千吧。”陆涛笑着道。

    “其他几个组应该也相差不大。”洪永点着头，很是高兴。“那光是一场活动搞下来，岂不是登记的人数就有三千多人了？”

    三千多人，听起来很少，可整个申阳化工学院才多少人？加上所有的教职工，也就一万六千多人而已，其中还得排除掉’计算机科学与技术、经管、外语、体育‘等几个学院。

    真正跟陆涛所做业务相关的，满打满算估计也就只有一万人，不过是一个上午的时间，就已经有了三千多人登记，占了三分之一的人数，绝对是一个很大的比例。

    “毕竟学校主要就是以化工为主，所以这方面的学生和老师要多一些，若是其他学校，省内的其他学校，估计就没这么多了。“陆涛也很高兴，笑着道。

    ”争取下午再多拉点儿人登记。”洪永信心满满，脸色都有些潮红，也不知道是因为激动还是被寒冷的天气给冻得。

    陆涛道：“应该也差不多了，都会有瓶颈存在，总共就那些人，能够有三分之一的人登记，已经是很好的成绩了。咱们只要能够将登记的三千多人转化哪怕百分之一，那也是30多个客户，实际应该还是要多一些，后面就得看你们跑客户的情况了，多推推平台，争取试剂与耗材让他们直接在平台上面下单子，出去跑的就主要做仪器。“

    “恩。”

    不止是洪永很兴奋，包括刘艳、程亮，博科的计算机团队，颜纯，也都很高兴，对陆涛所搞的这一场注册登记送可乐的营销活动佩服得五体投地。

    正如陆涛所想，下午的时候，人数就少了很多，领一瓶也就够了，还没有无耻到三番五次的来领。

    大家对博科宣传的平台也有了大致的了解，淘宝，一个很好的网站名字，不仅好记，并且寓意也不错。

    感兴趣的不仅是学生，亦有很多老师，从他们的角度来看问题，还是有些不同。对平台功能认可的同时，也有担心，甚至于当场就提出了质疑和自己的建议。

    对此，陆涛都是要求每一个组的人认真记录下客户的建议，不管是对公司的，还是对平台的，都不能落下。一个公司，除了以产品质量为导向以外，也要以客户为中心，多聆听一下客户的意见，考虑一下大家的想法，对于企业发展，绝对是很有利的一件事情。

    当他翻到刘艳记录的那一条眼镜男说的提议时，不由摇了摇头。理论自己或许不如他，可要说在实践上面，自己跟客户打交道的次数又岂是他一个还未毕业的大学生所能比的？

    真以为读了几本书，就能够完全应用？那岂不是凭空想象就能够当上CEO，赢取白富美，走上人生巅峰了？

    那么多学市场营销的，正儿八经做到企业家的，他还真没听过多少，反倒是打着帮企业搞策划，做营销方案，搞培训的所谓大师听过不少。无非就是鼓吹成功学、励志学，打鸡血灌鸡汤。目的，是为了推销自己的课程，至于效果到底如何，他不得而知。