陆涛直接了当的说明了自己打电话的目的，等着那边的回应。而张浩那边，也没有直接回话。

    “张总，您看这种方式是否可以？”陆涛问道。

    如果那边同意，自己也好尽快开展工作，如果不行，那么自己也只能再联系其他的厂家了。

    张浩还是第一次接到这样的电话。以前有人打电话通常情况下有两种，一种是客户，另一种就是要求做他们某一区域的代理商，像陆涛这样直接说做他们在学校的兼职销售，还真是头一次。

    作为他来说，除了要考虑销售的业绩情况之外，还需要从公司层面考虑这种方式的可行性。

    这里面也涉及到一些问题，比如在这边的几个省是否有专门的代理商，如果有，是必须要跟代理商那边通气的，毕竟相当于抢人家的客户。还有就是这个人的专业程度，设备不同其他，做的是品牌，是长期的发展，如果不专业的话，不但销售不好，还会带来不好的效果，让客户以为是产品不好，对于以后的发展不利。

    电话那头的张浩想了想，隔了一会儿，这才回道：“陆老师，您说的这个方案呢，我们作为公司层面来说是非常欢迎和支持的，毕竟公司嘛，主要还是以业绩为主。“

    “是是是，这是肯定的，只要你们同意，我这边就可以尽快开始运作。”陆涛还以为他直接答应了，直接回道。

    张浩话锋一转，继续道：“不过陆老师，您现在是学生，恐怕对我们的仪器并不是很了解。我们的仪器设备虽然不算是什么高精尖的产品，但对于专业知识这一块，恐怕以您在学校学的知识来说，还是有些不太适合。”

    听他这么说，陆涛暗道：你们的设备我都用了那么多年，恐怕比你们的销售可了解多了。

    他直接问道：“请问张总，您们现在在这帮有专门的代理商吗？”

    “没有。”

    “在这边有专门的销售人员吗？”

    “恩，这个，我们现在还在考虑当中，目前我们主要的业务，还是在北上广这几个大城市。“

    “那就是了。”陆涛听他这么一说，就能够想到他的顾虑之所在。

    他以前在实验室工作的时候，购买设备什么的没少跟厂家打交道，对于其中的流程细节可以说是很了解，谈判这一块也颇有心得。虽然比不上那些顶级的销售精英，但对于目前的状况，也已经能够应付。毕竟现在这一块远没有后来那么多的厂家和销售人员涉足。

    “既然如此的话，那为何不试一次呢？据我了解的话，现在岛津公司在国内来说，可比你们做得要好很多吧。“先扬后抑的话从陆涛口中一说出来，那边的张总心里一惊。

    紧接着，陆涛直接抛出了杀手锏。

    ”我知道，我只是一个大三的学生，要让张总您相信，还有些困难。不过张总，凡是都有第一次对吧。“

    “陆老师，您说笑了，我这边不是不相信您，而是我们也有着自己的考虑。”那边否认道。

    “这个暂且不提，你们的那些产品，我是了解得一清二楚的，不但如此，还有你们的其他两个竞争对手，我也做了深入的调查了解。不管是从技术层面，还是价格，目前的销售策略等等。我之所以选择你们，原因很简单。”

    说到这，陆涛顿了顿，这就是吊人胃口了。

    “哦？陆先生可否详细说说？”那边确实被勾起了一点儿兴趣，特别是听到陆涛说的这些。

    那可是一个好的销售人员必备的啊，只有了解自己的产品，了解竞争对手，加上人脉、努力，各方面汇集起来，才能做好销售工作。

    这样的人，也是他们目前所需要的人才。

    “原因就是我看好你们公司的产品，目前来说，你们的产品出于一个不上不下的阶段，上面有waters，主打高端。下有岛津，价位合理，进入国内时间早，目前做得是风生水起。而你们呢？一是价格偏高，二是客户对产品的认知度并不强，但我知道，你们本身的产品质量，那是觉得没得说的。“

    “当然，这是说产品，至于另外一点，对于我个人来说，我相信只要你们厂家这边同意，以我对几家公司产品的了解程度，专业程度，加上与客户的熟悉程度，我完全有信心在很短的时间内作出业绩来。“

    听完陆涛的话，那边沉思了一会儿，笑着说道：”陆先生，不得不说，以您刚才说的这番话和对几个品牌产品的了解情况来说，确实打动了我。“

    陆涛没接话，等待着他继续说。

    “依我看，倒不如您这边直接加入我们公司好了，您现在大三，也就只有一年的时间就毕业，到时候毕业之后，我这边直接给您留一个销售的位置，您看如何？”

    陆涛愣了一下，他没想到自己说了这么多，那边竟然起了要将自己招入麾下的打算。

    不过对于这个提议，他是不会答应的。

    真要做的话，还不如做几个厂家的代理呢，那样完全就是自己创业，重活一世还给人打工，可不是他的想法。

    不过他也没直接拒绝，而是委婉的说道：”这个，我以后会考虑的。只是，张总对我刚才的提议，是否能给一个准确的回复？“

    那边哈哈大笑两声，说道：”我现在就可以直接回复您的，您的这个提议我这边可以答应，不过我们可是看业绩说话的，只要您这边能做出单子来，到时候其他的都好商量。“

    其实张浩他没想到的是这个打电话过来的学生，对这一块竟然有这么深入的了解，不管是说的一些几个厂家的现状，国内的分布情况，以后总体的趋势，都说到了点子上。

    这样的人，若是落到了竞争对手的那边，对于他们公司来说，也算是一个不大不小的损失。更何况他也听人说起过，其他一些代理商确实有这样做的。

    与其将陆涛推到竞争对手那里，倒不如直接答应。毕竟只是兼职，虽说打着的是自己这边的旗号，但刚才一番话谈下来，陆涛对于几个仪器设备的专业程度来说，他完全不必担心将品牌搞砸这种情况的发生。

    听得张浩同意，陆涛心里也有些高兴，这可是费了不少口舌啊。

    “希望我们以后合作愉快。”又说了一些关于合作的细节，约定好了之后，这才挂断了电话。

    长舒了一口气的陆涛看了看笔记本，上面还有好几个厂家需要联系。

    真是万事开头难啊。

    又连续拨打了几个电话，大体流程和说辞也都差不多，其中有七八家都明确表示了同意，连带着对他的专业程度，也表示了一定程度的认可和欣赏。

    其中也有明确表示拒绝的，陆涛对此并不介意。

    任何一件事，在未完成之时，有成功的可能性，也有失败的可能性，他要做的，就是利用自己对这一块的了解，将失败的几率尽量的降低而已。

    他不是人民币，即便再有朝前的见识和眼光，也没办法让所有的人都表示对他提议的认可。

    这就是现实。

    那种仅仅凭着一点见识就吊打各路选手，王霸之气绽放，是个人都要跪舔，到处给他装逼机会的情况并没有发生。

    与几个厂家都商谈好，第一步最基础的工作算是做完，看了看时间，感觉也差不多了。

    “老板，多少钱？”他收拾好了本子，心里有些高兴，面带笑容的走到老板那里结账。

    老板看了看他，也是一脸笑容。

    “152分钟，8毛钱一分钟，总共是121块6毛，小伙子，看你打这么久，就收你个121块好了。

    陆涛傻眼了：“121......我靠，这时候打电话可真贵啊。“

    “平时要是分钟数少的都是一块钱一分钟，我这还是给你打了折的呢，小伙子。”

    “你等等啊老板，我先去校门口邮政取钱去，身上的钱不够。”