有一个推销员上门推销化妆品。
“不好意思,我们目前没有钱,等我有钱再买,你看行吗?”女主人客气地拒绝了。
这时,推销员突然发现她家门厅里有一只女用高尔夫球袋,推销员立刻计上心头,便话锋一转说道:“这球袋是您的吗?”
“是啊!”
“呵,您的球袋真漂亮。”
“噢,这是我去年到欧洲旅游时在巴黎买的。”
“您是高尔夫球的十爱十好者呀?”
“是啊,为此我用了不少钱。”
“对啊,高尔夫球是富人们的娱乐活动。”
“你说得很对,在国外,高尔夫球是上层社会人物喜十爱十的高级娱乐。”
当这位太太眉飞色舞地谈论时,推销员不失时机地说:“是的,这种化妆品不是便宜货,确实是贵了一点,所以用它的女士都是高收入者,而且,使用这种化妆品就如打高尔夫球一样,能显示您的身份!”
这句话正好说中了这位太太的心意,为了不丢掉自己的面子,她无法再说“没钱”的借口了。
启发:
成功的推销,是心理较量的结果。