如果你读过一些潜能开发方面的书籍，你一定知道心理暗示的原理。这是一种潜意识的操纵技巧，例如，当你遇到困难时，你可以反复暗示自己“一定能战胜困难”，通过这种方式改变你的潜意识，从而转移你的注意力，调动积极的情绪，最终，你真的走出了困境。
拳王霍利菲尔德每次在比赛前、训练后、记者提问后，都忘不了说上一句：“I’m the best！（我是最棒的）”这就是一种积极的自我暗示，能够有效地让运动员坚定信念，发挥出自己的最好水平。
在控场系统中，暗示也是一种非常重要的技巧，甚至连我也会惊讶于它的力量。这里的暗示并不是你在心里给予自己的，而是传输到别人潜意识中的一种暗示。
例如，下面这几句话都是一种有效的暗示：
●“过去五年，我做过太多这样的生意了！”
心理暗示：我是一个有丰富经验的人。
●“因为是朋友，我才告诉你。”
心理暗示：我是值得信赖的人。
●“这不是欺骗你，和我合作过的人都赚了钱！”
心理暗示：我是一个能带给你好运气的人。
●“别人都说我是最好的房产经纪人！”
心理暗示：既然找到了我，就不用找别人了。
●“我一直能保持很好的心态，因为我有一个管用的方法！”
心理暗示：我能让你快乐起来。
●“和我合作，很快您就能看到收益！”
心理暗示：迅速见效的收益。
●“我相信您一定能做出正确的决定，这次也不例外！”
心理暗示：听我的就是正确的。
……
你可以在谈话中多次使用这些技巧，但你需要把握一件事，要通过自然的方式表达你的暗示，而不能生硬地将其加入对话中。同时，你的语速可以快一些，语气要自信一点，这样你的暗示才会起到效果。
我得承认，这个技巧我甚至对自己的学员都使用过。我们在控场训练课程上，为了让学员们能够更认真地学习，我总是暗示他们：“伙计们，如果世界上有一种方法能像催眠术一样，让对方听从你的指挥，那就是控场技术。”“我谈成过数十亿美元的生意，也让政界要员终止了新颁布的法案，你们也想像我一样吗，那接下来的内容，你必须认真去琢磨。”……
这种暗示是建立在事实真相的基础上的，只不过我需要把它植入每个学员的潜意识中，所以我并没有欺骗任何人，却向学员们传递了一种信息，它会帮助学员认真地研习控场技术。
你不能通过欺骗的方式来暗示对方，因为首先欺骗会伤害到别人，而随着网络时代的普及，你可能会迅速“臭名远扬”，你的买卖就没法再做下去了。其次，谎言很容易被揭穿，一旦你的谎言被揭穿，你会失去任何再次合作的机会，这个期限是“永远”。
为了使暗示达到最佳的效果，我希望你注意你的“字眼”，“字眼”就像子弹，威力无穷。例如，下面这些字眼：划算的、成功的、快乐的、有效的、幸福的、值得的等，其实是对方最关心和注意的“字眼”。当你在使用这些“字眼”时，请加重你的语气，并稍微停顿一下，这样能够将其深深植入对方的潜意识中。
我并没有冒犯任何人的意思，但是我坚定地认为，一个成功的控场者会把对方的大脑当成一张白纸，然后向其传递各种信息，留下各种记号。想象一下，你打开一本书，随便翻看一页，你第一眼看到的是什么？一定是那些被放大的章节标题和加粗的“词句”。而暗示这种深层次的传递，要的就是这种效果！