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《成功创业故事》把劣势变为优势

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在上个世纪50年代,香港一家塑胶厂独创出一种塑胶花,不用浇水,长开不谢,投入市场后大受欢迎,塑胶厂因此赚了个盆满钵溢。但是,这种新产品很快引来了大量仿制者。

一天,这家塑胶厂厂长正坐在破旧的办公室勾画新厂区的蓝图。突然,一个人气喘吁吁地跑进来,着急地说:“老板,大事不好!外面有几个人拿着相机到处乱拍,估计是要给我们曝光。”厂长立刻意识到,这是同行做的小动作,对方肯定是想拿厂房破旧来做文章,以便整垮自己。

工厂员工把那几个拍照的人团团围住,要他们把胶卷交出来。厂长看着那几个人,沉默了一会儿,挥挥手说:“算了,让他们随便拍吧。”第二天,香港很多家报纸都刊出了这家塑胶厂破旧厂房的照片,还附有照片说明:跟这种小作坊似的厂家合作,你放心吗?

很快,塑胶厂的订单急剧减少,有些已经签好订单的厂家也单方面违约。大量的塑胶花积压在库房里,资金周转不开,工厂面临着前所未有的困境。

生产部长再也沉不住气了,跑到厂长办公室,厂长没等他开口就微笑着说:“我要外出一趟,你在家里负责组织生产。两天之内,我会让所有的积压品销售一空。”

第二天一大早,香港最大的塑胶花经销商就来到厂里,为单方面违约道歉,他不仅履约了,而且还增加了订货量。接着,又有一批经销商前来履约。当天晚上,花满为患的库房立刻就变得空空荡荡。

用什么办法让这些经销商回心转意的呢?厂长回来后,看到大家疑惑的样子,便微笑着说:“看看今天的报纸,你们就全明白了。”

员工们找来报纸,看见上面仍然刊登着破旧厂房的照片,但文字说明变成:“即使是在这样破旧简陋的厂房里,我厂仍然能生产出供不应求的产品。那么不久的将来,当我们的新厂区投入使用时,你们会经销什么样的产品呢?”

这时,厂长告诉大家:“这两天,我拿着刊有我们旧厂房的报纸,同时带上我们新厂区的规划图,拜访了20多家经销商,我对他们说的就是这样一句话。”

危机来临时,转变一下思维方式,就能把劣势变为优势。